半岛官网专访丨爱动健身宋广慧：切入B端市场做健身产业的赋能者！近日，国内团体课程运营、教练和原创健身内容发展平台，爱动健身完成B轮千万级融资，投资方为晟道投资。

　　“本轮投资后，爱动健身将继续完善线上和线下业务的结合；巩固线下优势，在健身房服务、团体课程运营、教练管理和培训、课程研发和迭代等部分建立更高的标准。”爱动健身创始人宋广慧向互联网+体育记者说。

　　爱动健身成立于2015年，专注于健身内容体系的研发和商业化运营，尤其注重在团操课领域的服务。作为健身房业务发展的赋能者，其利用平台优势为健身房提供整合解决方案、运营体系，来提升行业竞争力，逐渐打造成为国内领先的健身内容发展平台。

　　爱动健身目前已经受到多家投资方青睐，股东包括紫辉投资、上海立旦、元迅投资、彬复资本、常春藤资本、瑞力投资、KIP中国，以及本轮独家投资方晟道投资。

　　健身行业的商业模式无论怎么改变，其实都与会员、健身场馆和教练密不可分，但三者之间如何快速有效的结合，一直以来都是健身行业的痛点。

　　多数会员对于健身房提供的服务、课程和健身器械不满，暴露出行业普遍存在的问题。尊贵的私教服务，因为价格原因，也不能成为每一位会员的必备套餐。

　　健身房又怎么不想提升服务、课程质量和硬件设施，但高额的房租和人工成本，已经将大多数健身机构压得喘不过来气。保持好现金流，能够稳定运营下去，已经是一项不小的挑战。

　　健身教练又何尝不是尴尬的一方，培训合格走上工作岗位后，大多数健身机构将教练直接转型成为“销售”，一边卖卡一边训练，长此以往会员对于健身综合效果自然不满。

　　也正因为如此，爱动健身以专业的健身课程内容体系与稳定的教练群体为切入点，与大量健身工作室合作，打造出B2B2C商业模式，将教练、健身场馆和会员三方有机连接起来，为B端企业提供课程内容、教练资源和团课运营管理，用“系统+资源”的方式为用户提供了整体解决方案。

　　这样的模式，对于C端用户在选择健身机构时，有了更多了解和选择，实现了较高的匹配；而对于B端用户而言，减少了在课程内容研发、课程更新投资；尤其是团操课程，在教练、付费音乐和内容版权方面，都会得到更专业系统的服务，从而为健身机构大大降低内容成本支出。

　　在宋广慧看来，中国市场的团体课内容其实很匮乏，只有一些基于欧美健身理念的课程，而且课程无论从数量、类型和针对人群都有非常大的局限性。

　　拓宽团体课程类型，从最初的团操迭代为团体课程，包括训练、舞蹈、瑜伽、小工具4大类，10个课程体系超过100个课程。

　　从功能上，以健身人群的实际需求为基础，根据强度和阶段有明确的进阶标准，并且课程之间有明确的相互搭配和支持。

　　爱动健身能够有效连接三者，与其优质的内容分不开，团队整和了专业团体、私人课程教练和大型连锁健身房管理经验，成功为个人匹配了最适合的健身课程，为教练匹配了最合适的健身房，充分赋能健身机构。

　　针对个人用户，爱动健身提供的产品可以发现同城最热门、专业的品牌健身场馆课程、教练信息，并能够进行线上选课约课。用户既可以在平台上学到专业的燃脂、瑜伽、舞蹈、形体运动课程，也可以快速找到场馆和教练，进行线下训练。目前爱动健身已经和全国范围内上千家健身房达成合作，平台也有超过2万名合作健身教练。

　　专门针对健身教练的平台，则能够为教练提供更多的匹配课程，目前已经覆盖15个城市，全国有800多家授权合作场馆，为健身教练实现快速匹配。

　　此外，爱动还独创团课服务SaaS平台，健身机构可以通过该平台，使用爱动的团课课程及其运营服务，不仅能灵活匹配及调度教练，提升健身课程内容质量、增强会员活跃度半岛官方网站，还能降低机构日常管理难度，减少管理成本。

　　正是这三款产品让爱动健身在业界受到了较高的关注度。截至2019年，爱动健身在北京、上海已签约健身场馆超过1,500家，实现场馆运营超600家，并已实现单月盈利。

　　爱动健身之所以能够有效解决健身行业的痛点，与其创始人有着重要的联系。宋广慧在创业之前是知名健身连锁品牌全国市场总监，创业之初他就与威尔仕健身展开合作，为其提供健身房团课托管服务，来验证自己的商业模式是否可行性。

　　经过两年时间的打磨，爱动健身课程体系不断完善、线下市场业务不断拓展、运营模式也越发清晰，在健身市场快速发展下，爱动提供的服务很好了迎合了市场的需求。

　　一直以来健身主要的场景只有三个：家、健身房和户外。线上健身这一场景，行业还没有引起重视，而因为疫情的影响，这一业态的活力被激发出来。

　　爱动健身为了能够更好服务宅在家中的用户，上线C的线上健身内容业务。这一业务也立马受到用户的追捧。宋广慧向互联网+体育记者说道：“爱动在2019年就布局了线上内容，每个课程在研发和迭代过程中都与线上版本与线下向配合。按照爱动的业务逻辑。线上是引流和初级消费转化，然后转至线下健身消费，最后线上健身又可以为线下提供补充，增加黏性、效率和体验。”

　　爱动的线上业务包括基础视频课程、线上线下同款的视频课程、在线直播教室、KOL直播课程以及线下课程实况。因为疫情原本定于2020年5月上线月份。根据目前的数据显示，爱动线上的直播课程上座率都在90%以上。

　　线上业务的增长，在过去几个月势头凶猛，随着全国健身房陆续迎来复工，健身行业又将呈现怎样的发展趋势呢？

　　“我认为疫情过后，线上业务会面临升级。在目前，线上业务门槛较低是因为用户的宽容度很高，因为居家隔离没有太多的选择。但是在常态下，用户对于线上课程无论从内容、平台、形式等都会与线下直接对比，这对于线上提出更高要求，在疫情期间绝大部分临时的线上课程形式将会逐渐被抛弃。比较好的现象是更多人开始对线上健身和家庭健身产生兴趣甚至是需求，接受度远高于疫情之前，此时就需要更好的线上课程体验才能满足用户的需求。”宋广慧如是说。

　　线上健身需要与线下健身有机结合，可以说线上健身是线下健身的补充，满足了更多的场景并且提高效率和乐趣，而不能脱离线下健身独立存在，要利用内容为用户带来全场景的健身解决方案。

　　近年来，随着to B行业的迅猛发展，专门针对企业服务的公司逐渐受到了投资者的重视。在亟需优质内容加持的健身市场下，爱动健身能够持续受到资本方青睐的原因也就十分清晰了。